[Actualizare: Vânzătorii câștigă] Microsoft urma să pună capăt drepturilor de utilizare internă pentru partenerii săi, ceea ce nu însemna utilizarea gratuită a produselor și serviciilor MS

Știri
Windows / [Actualizare: Vânzătorii câștigă] Microsoft urma să pună capăt drepturilor de utilizare internă pentru partenerii săi, ceea ce nu însemna utilizarea gratuită a produselor și serviciilor MS 4 minute citite

Microsoft



cum se convertește mp4 în mp3 folosind Windows Media Player

Microsoft Action Pack va fi în curând detașat de drepturile de utilizare internă. Aceasta înseamnă că licențele de produs pe care le primesc partenerii Microsoft ca parte a colaborării cu compania, nu vor mai veni cu utilizarea gratuită și permanentă a produselor și serviciilor Microsoft. Această modificare a politicii i-a supărat pe partenerii Microsoft în mod justificat, însă compania are unele justificări interesante. Cu toate acestea, compania a clarificat că produsele sale pot fi utilizate în continuare pentru dezvoltarea și obținerea afacerilor pentru Microsoft. Cu alte cuvinte, furnizorii și partenerii pot folosi doar produsele și serviciile în scopuri demonstrative, de formare internă sau de dezvoltare de soluții / servicii. Dar în curând vor înceta să se bucure de utilizarea gratuită a produselor și serviciilor Microsoft pentru propria utilizare.

Microsoft a confirmat că după 1 iulie 2020, compania nu va permite utilizarea gratuită a produselor și serviciilor sale de către partenerii săi. Evenimentul partenerului Microsoft Inspire a amenințat că va deveni un puternic eveniment anti-Microsoft, în principal din cauza dezvăluirii companiei cu privire la costurile de montare suportate în furnizarea partenerilor cu licențe pentru propria utilizare internă. Microsoft Partner Network, care a fost odată o platformă sigură care acorda licențe gratuite produselor și serviciilor Microsoft pentru uz intern, era amenințată.



Microsoft a arătat clar că își va schimba politica privind canalele de drepturi de utilizare internă, ceea ce va avea în mod evident un impact negativ asupra partenerilor săi. Compania dorește ca canalul să fie orientat spre livrarea cu succes și în mod eficient a ultimelor mesaje, actualizări și știri despre noile adăugiri de funcții despre progresul cloud și adoptarea instrumentelor de colaborare. Cu toate acestea, decizia de a pune capăt oportunității partenerilor de a se bucura de licențe care le-au dat drepturile de a utiliza software-ul intern a fost primită cu o nemulțumire puternică.



Ce sunt drepturile de utilizare internă în cadrul pachetului de acțiuni Microsoft?

Ori de câte ori un vânzător cu amănuntul sau un furnizor de software sau hardware se alătură Microsoft Partner Network, compania acordă licențe gratuite produselor și serviciilor Microsoft pentru uz intern. Microsoft oferă un „Microsoft Action Pack” cuprinzător și destul de scump, care, printre altele, include acest beneficiu foarte important. În esență, Microsoft permite partenerilor săi utilizarea gratuită și nelimitată a produselor și serviciilor sale. Compania numește acest drept de utilizare internă. Practica a început la începutul anilor 2000. Cu alte cuvinte, numărul tot mai mare de parteneri Microsoft a putut utiliza gratuit serviciile premium gratuit, în timp ce Microsoft plătea factura.



La începutul acestei luni, Microsoft confirmat printr-o postare pe blog că compania va înceta drepturile de utilizare internă asociate cu licențele de produs pe care le primesc partenerii în Microsoft Action Pack. Deconectarea va intra în vigoare din iulie 2020. În esență, acest lucru înseamnă că partenerii Microsoft au doar un an de utilizare gratuită a produselor și serviciilor Microsoft. Ulterior, este posibil să fie nevoiți să plătească sume substanțiale pentru a continua să utilizeze produsele și serviciile precum Office 365, Microsoft 365, Teams și alte câteva instrumente puternice, care sunt esențiale pentru a menține eficiența operațională și pentru a atinge obiectivele de vânzări.



De ce Microsoft își îndepărtează dreptul de a-și folosi produsele și serviciile de la propriii parteneri?

Microsoft a confirmat că există peste 300.000 de firme partenere. Mai mult, compania a adăugat rapid noi parteneri în fiecare lună. Conform afirmațiilor Microsoft, compania a adăugat noi parteneri la o rată de 7.000 pe lună. Cu alte cuvinte, există mult mai mulți furnizori și parteneri cu care Microsoft lucrează în prezent, comparativ cu acum un deceniu. Inutil de adăugat, acest lucru pune o presiune extraordinară asupra Microsoft, deoarece trebuie să suporte costurile oferite de servicii gratuite pentru marea sa bază de furnizori.

În primii câțiva ani ai programului Drepturi de utilizare internă, majoritatea produselor și serviciilor au fost instalate la fața locului. Cu alte cuvinte, licențele de produse pe care Microsoft le-a acordat gratuit partenerilor săi erau menite să ruleze în mod legitim software care se afla pe computerele furnizorilor. În esență, Microsoft pierdea doar o sumă foarte mică de venituri pe care le-ar fi câștigat din vânzarea software-ului.

Cu toate acestea, de-a lungul anilor, multe produse și servicii software majore oferite de Microsoft s-au mutat în cloud. Există foarte puține instalații la fața locului. În consecință, partenerii Microsoft se bazează astăzi pe serviciile cloud Microsoft. Cu toate acestea, ca parte a programului privind drepturile de utilizare internă, Microsoft a trebuit să suporte costurile de întreținere a serviciilor bazate pe cloud. Inutil să menționăm, spre deosebire de software-ul local, furnizarea și oferirea de asistență pentru serviciile cloud are un cost recurent imens pe care Microsoft îl suporta.

Microsoft a realizat practic că facturile pentru utilizarea serviciilor cloud de către partenerii Microsoft au crescut substanțial în ultimii ani. Microsoft cheltuie anual peste 200 de milioane de dolari doar pentru a sprijini programul privind drepturile de utilizare internă. În loc să redimensioneze alte părți ale Microsoft Action Pack, compania a decis până la final să sponsorizeze programul. În ciuda nemulțumirii crescânde dintre partenerii Microsoft, compania este încrezătoare că furnizorii vor înțelege motivul și vor accepta același lucru. Gavriella Schuster, vicepreședinte corporativ, un partener comercial la Microsoft a recunoscut nemulțumirea intensă, dar a menținut că decizia a fost doar logică, deoarece costul furnizării beneficiilor a devenit prea mare. „De fapt, nu ne mai permitem să conducem fiecare organizație parteneră din întreaga lume, pentru că nu este gratuită.”

Interesant este că există petiția activă este distribuită pe social media . În momentul raportării, peste 6.000 de persoane au semnat același lucru. Mai mulți semnatari solicită inversarea deciziei, unii declarând că „partenerii sunt o extensie a forței de vânzări a vânzătorului și merită să poată utiliza produsele pe care le recomandă clienților”.

Microsoft lansează noi programe pentru a spori participarea și vânzările partenerilor:

Microsoft a lansat destul de multe noi programe care se adresează direct partenerilor săi. Compania a confirmat disponibilitatea generală a competenței de securitate Microsoft, care permite vânzătorilor să „își comercializeze expertiza și oferă acces la o serie de avantaje concepute pentru a permite creșterea afacerii și profitabilitatea”. Compania oferă migrarea Windows Server și SQL Server, migrarea bazelor de date Linux și Open Source, migrarea Data Warehouse, modernizarea aplicațiilor web și Kubernetes. Toate aceste platforme pot fi acum migrate către Microsoft Azure, care este o platformă puternică și puternică de soluții bazate pe cloud.

cum se adaugă tonuri de apel pe iTunes de pe computer

Pentru a menține vânzătorii și partenerii motivați, Microsoft introduce modele suplimentare de stabilire a prețurilor, un program de recompense și o nouă cale către piață. Acestea vor fi aplicabile companiilor care publică oferte demne de tranzacții pe piața comercială extinsă Microsoft. Noile și flexibile modele de stabilire a prețurilor includ alegerea între opțiuni de facturare lunare, anuale, personalizate și standard, precum și multe alte beneficii.

[Actualizați] Se pare că vânzătorii și partenerii Microsoft au câștigat. Microsoft a emis o notificare prin care se citea că retrage toate limitele care urmau să fie implementate.

Etichete Microsoft